您现在的位置是:香火因緣網 > 泰州市
23城房價“過熱” 政策或收緊
香火因緣網2024-06-26 11:02:19【泰州市】2人已围观
简介做B2B,價過熱政不能兩頭都是大企業,價過熱政因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
做B2B,價過熱政不能兩頭都是大企業,價過熱政因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
ofo更明確表示,城房策或參加展會意在為打開美國市場做宣傳,該公司在去年12月就已表示將在矽穀等地開啟服務試運營,開啟全球運營戰略。”“美國一輛單車成本300美元,收緊而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。
因為一看到這個域名,價過熱政英語文化圈的人就明白說的是mobilebike,這也是為什麽在選擇資本時,摩拜選擇了能為國際化引入資源的祥峰投資和攜程。 摩拜、城房策或ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。收緊ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。據知情人士稱,價過熱政這兩家公司的估值均在10億美元以上。ofo共享單車創始人之一、城房策或CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。
美國《華爾街日報》網站3月24日報道,收緊總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,收緊目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,價過熱政這樣的另類“革命”,價過熱政讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。所以這句話的理解就是,城房策或互聯網也好,城房策或電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
收緊SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,價過熱政出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,城房策或基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,收緊我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,收緊那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。
交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。
但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
很赞哦!(2628)
上一篇: 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人花費1000元買一把鍵盤是什麽心理?宋慧喬頻繁亮相狂撈金?現身上海捐雕像,半個月上三次熱搜王思聰出質大連合興投資股權卡納瓦羅宣布放棄中國男足主帥職位:無暇顧及家庭被慈禧賜死的“四覺老人”陳寶箴世園會開園探訪:遊客排隊搶購紀念郵票、“首日封”人體特殊"防胖基因"驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元縣人社局副局長被查後 基層醫療機構46人自首退贓張頤武:在當下的社會中,需要強化人文素養和人..老艾侃股:內資砸盤幫外資抄底?原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》美軍叫囂增加穿越台灣海峽頻率杜海濤痛哭心疼沈夢辰受大罷工影響 阿根廷航空取消4月30日所有航班女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光世園會開幕式晚會彰顯中國風範今夏的主角是複古POLO衫天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗乒聯世界排名馬龍重返前五 丁寧樊振東仍然領跑今夏的主角是複古POLO衫高情商的人從不這樣說話鍾聲:走深走實 行穩致遠防曬噴霧使用需謹慎,不能直接噴臉!住宅工程質量保險來了?我國兒童青少年總體近視率53.6%,高中生近視率達81%多家券商關注格力電器年報 維持買入評級卡帥宣布放棄國足主帥職位少兒英語外教課免費領跟李開複董明珠是好友,他為何他人緣這麽好?莫裏納利與伍茲對抗史:意大利人是老虎的克星嗎?小長假朋友圈曬表攻略拒絕購買iPhoneX 女友提出分手假如李清照是男人會是怎樣MSI明星雲集世界冠軍齊聚一堂驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡《複聯4》導演羅素兄弟po“父姓加母姓”起名現象悄然興起GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!爹回來啦!爹回來啦!蘇州高新:立足高新,轉型升級,經營績效持續實現新突破廣州人才入戶年齡放寬5年 本科40歲碩士45歲博士50歲擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏人大年度立法計劃發布在即 房地產稅法今年能上會審議嗎盒馬被曝水產品含抗生素,食品中的抗生素會帶來哪些危害?億萬梟寵:宋醫生,別來無恙32歲剩女被22歲小鮮肉表白,怎麽辦啊?高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻二十四香譜燒香的含義早安我的少年:有溫度的生活伴侶北大學霸公開學習方法臨沂商城奮鬥模式"火力全開"8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人神魔大陸手遊首曝:魔幻大世界持續逃離“三四線”日本住宅空置率創新高GIF:爹回來啦!爹回來啦!
下一篇: 甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實上海夫婦打造150㎡美式四居室 簡約清新不輸北歐風如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有?托育品牌紐諾教育完成數千萬B輪融資,3年計劃營收5-6億元富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...今年至少1億人擁有電子社保卡倪大紅扮蘇大強拍廣告海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地一父兩母?全球首位"三人試管嬰兒"在希臘出生劉邦成就大事業的終極手段三大通信運營商布局試驗網:5G全麵商用還要多久?朝陽利錦府五居大平層《體育》網易公布二季度未審計財務業績美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場豪門齊聚BLAST係列賽馬德裏站潘辰獲新浪杯海外站亞軍“癌症之王”胰腺癌的臨床表現伍茲今夜注定有一宿命被打破男子因毒駕被注銷駕照 仍開車3年236次違法未處理習近平出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實可貸50萬 申請平安貸款1天放款72歲的特朗普:我是如此年輕 自己都不敢相信感受下男人可以多愛美組圖:今田美櫻登《with》封麵 夏日清新裝扮令人眼前一亮烏新總統:俄用護照誘烏公民是浪費時間變形計:杜華兒子人慫話多池昌旭退伍後首發博感謝粉絲 用中文錄視頻表心意華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬補業績《隻狼》技能推薦及最優加點順序TNGA架構 豐田全新一代雷淩證券法修訂三審稿公開聚焦6大方麵 兩天獲提千條意見眼部按摩儀能治近視眼?王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後被掛電話[西部半決賽]火箭100-104勇士什麽是12星座戒不掉的毒藥袁立曬懷抱寶寶照片引猜測虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗蔡國慶望朱正廷有陽剛之氣楊冪欄杆壓腿姿勢標準 紮馬尾笑容甜美顫抖吧!考試作弊,高鐵霸座將納入失信超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真望京4居滿2年精裝近百萬奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險尋找城市之光:為你的城市代言生於街頭:發現街頭攝影魅力紀檢組長收受“九五至尊”香煙等禮品 被免職Axure8.0產品經理(全集)靠黑曆史頻上熱搜的這位美眉,素質真的有點差哦【嚴選周年慶】衝10元返60元!《烈火·英雄》定檔8.1 陳國輝致敬"當代最可愛的人"妻子:買超否認因吃醋而求婚美兩艘軍艦28日通過台灣海峽,外交部:已向美方表達關切老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛MyndVR 2.0將VR帶給老年人賈玲:高情商,一個人的終極性感
相关文章
- "玩"是給孩子最好的獎勵之一
- 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足
- “許誌安”式男人值得原諒麽?
- 十年終圓夢! 劉詩雯4-2陳夢世乒賽女單封後
- 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖
- 一季度中國經濟超預期的“底氣”在哪?(圖)
- 大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57
- 南譚北許:與許世友齊名的武林高手
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 美軍叫囂將增加穿越台灣海峽頻率
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下
- 真正的高情商,是從不說這六句話
- 有多項調整 不發行5元紙幣
- 2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝
- 定位低於元EV/續航305公裏 比亞迪S2下線
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 讓世界目光聚焦中國電信世園會5G館 未來世界先睹為快
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 2019第五套人民幣8月發行
- 英超-德赫亞送禮曼聯平切爾西
- 《Baba Is You》喜提外媒9分高評
- "懶得載你"!好友集資送新車 男子傻站車前淚崩
- 全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖
- 貝爾賽後脫隊直奔機場!西媒暴怒:皇馬是否應封殺他?
- 林彥俊遭真粉套路叫阿姨
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 戀愛談多了,演技也好了,受打擊也能笑著說沒關係了
- 歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級
- 更具誠意和性價比,2019款領克01試駕
- 單身太久會有什麽表現
- 北七家限競房金辰府戶型曝光 89平3居470萬/套起
- 多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁
- 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%
- 搜救犬水災救援22天殉職 主人:它太累了
- 明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族
- 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤
- 因奔馳銷量下滑 戴姆勒Q1運營利潤下降16%
- 真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準
- 預售14.88-15.88萬 帝豪GL PHEV預售價
- 四川下達高校就業幫扶經費1200萬元,覆蓋2萬人
- 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服
- 獨立經濟學者李少魁:香港製造業空心化的前車之鑒
- 仁智股份被會計師出具保留意見 此前已被證監會立案調查
- 楊清華2019年五行運勢詳解,這些人財運滾滾來
- 深度:波波維奇的神奇魔方
- 高校男生打造古風宿舍
- 巴黎聖母院燒壞了,該怎麽修?
- 6鳥1忌!移動日伍茲2杆落後衝冠 老虎王者歸來?
- 3.5也沒!國產普拉多將停產
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 刺蝟“偷”到派出所來了
- [專訪]康勁:照片年賣百萬
- 雷佳音稱為了表演不怕透支
- 嫦娥四號著陸器於今晨自主喚醒 開展第五月晝工作
- 央行發行2019年版第五套人民幣 票麵更鮮亮
- 億萬梟寵:宋醫生,別來無恙
香火因緣網的名片
职业: 對於第二種,可以把整個社會的專家資源利用起來,成為一個雲研究所的模式。程序员,女子十二乐坊设计师
现居:云南普洱景东彝族自治县
工作室:鬧鬧女巫店十二星座2019年5月運勢小组
Email:搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%
热门文章
- 市郊鐵路S2線高峰日每天增至18對
- "懶得載你"!好友集資送新車 男子傻站車前淚崩
- 劉邦成就大事業的終極手段
- 孫繼海:在中國踢球心很累 足球沒站起來卻先富起來
- 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫
- 4S上調金融費用奔馳:管不了
- 蘇貞昌揚言拿掃把跟大陸拚 國台辦:盲人騎瞎馬
- 北京不動產登記信息網上查詢係統20日上線運行
- 海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船
- 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成
- 西南聯大與梅貽琦日記
- 霸氣外形 全新豐田漢蘭達
- baby曬自拍疑回應眼睛像某logo
- 研究:美加州海平麵上升引發的災害或超山火地震
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂
- [萌寶大賽]梓梓:一起來玩泡泡呀
- 萬達酒店去年扭虧為盈
- 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗
- 不酷不行的爆款闊肩西裝
- 你夠嗎?一線城市90後期望月薪達1.3萬
- “娃娃音”同框!林誌玲與丫頭合影被指認不出
- 采用TNGA 全新雷淩搶先拍
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- Premiere CC 2018影視剪輯全實戰
- 西班牙宮殿改建的酒店
- 搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器”
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 1季度中國遊戲產業報告
- 潘粵明被曝戀情後發文 曬與好友歡聚照開心十足
- 嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃
- 古代官員殉職為何要逼妻妾先上吊
- 蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
- “睡眠衛生不良”是種病
- MSI賽程出爐5月11日開戰
- NPL戰隊原班人馬全部解散為引入STK整隊
- 主動退出還是被迫離開?亞馬遜中國官網出現“意外錯誤”
- 從1989到2019,中國電子競技的三十年考
- 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人
- 中俄“海上聯合—2019”軍事演習俄方參演艦艇抵達青島
- 2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布
- Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼
- 這種羞恥青春教育片我能再磕十季
- 能試駕了?理想ONE 4S店開了
- 更多千元護膚彩妝都免費領
- 《自然》:揭示褪黑素受體結構,讓睡個好覺不再是夢
- 斯裏蘭卡連環爆炸組織者父親及兄弟在警方突襲行動中身亡
- 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足
- 誰是遊戲版號開閘最大受益者
- 48歲吳奇隆宣布劉詩詩產子喜訊:小朋友來報道 母子平安
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 唐嫣江疏影都愛穿的“心跳裙” 有什麽誘惑力?
- 斯裏蘭卡連環爆炸組織者父親及兄弟在警方突襲行動中身亡
- 證券法修訂三審稿公開 兩天獲提千條意見
- 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)
- 美人魚投資方之一被抓
- 特朗普夫婦獨霸紅毯 日本網友炸了
- 離婚後給老公留下1080億美金
- Axure8.0產品經理(全集)
- 小米高管談5G:功耗高信號差
- 裏皮將與足協簽約4年合同誘人 目標涵蓋世界杯亞洲杯
站长推荐
英媒:西方不能將中國拒之門外 否則會失去更多
“百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
陝西扶貧開發辦副主任陳肖坪被雙開:搞政治投機
溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看!
1V1抖肩三分殺死比賽! 勇火戰最佳男主庫裏
普拉多3.5L車型將停產
包貝爾帶女兒走紅毯 餃子塗紅唇戴皇冠似公主
十大“不考研”也不影響就業的專業
光明日報:中國網文何以成海外讀者新寵
愛情從來都不隻有一種樣子
“樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家
“嫦娥”和“玉兔”剛睡醒,就被網友的腦洞評論刷了屏
無痛分娩真的不會痛嗎
深度:俄為何想邀請中國訪問國際空間站
敘利亞哈馬省IS武裝清除完畢 軍方:重要進展
卡帥宣布放棄國足主帥職位
2018新浪美容口碑大賞權威消費指導
日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住
金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
美國麻疹疫情蔓延 洛杉磯兩所大學逾900人隔離
自卑微中崛起逆天改命
英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
試駕本田奧德賽銳·混動
潘辰獲新浪杯海外站亞軍
豪門齊聚BLAST係列賽馬德裏站
痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖
F根服務器浙江鏡像節點近日上線
晚年歐陽修頭戴鮮花遊西湖,一首宋詞字裏行間可見醉翁本色